GES10
Développer votre efficacité commerciale
Profil
- Gérant
- Commercial itinérant ou sédentaire
- Collaborateur faisant partie du service commercial
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, les participants seront en mesure de développer leur notoriété en s’appuyant sur leur savoir-faire, de vendre aux clients ce qu'ils attendent d’un spécialiste du chauffage au bois, tout en l’aidant à concrétiser son achat.
Durée de la formation
La formation se déroule sur 2 jours (14 heures).
Programme
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Utiliser son fichier clients et développer des actions commerciales terrain. L'importance de la prospection sur le terrain et sur les réseaux sociaux.
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Comprendre le projet du client et ses besoins
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Présenter son projet de chauffage au bois et son devis
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Aider le client à s’engager et mener l’entretien de négociation
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Relancer son client, organiser des rappels et préparer ses arguments
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Optimiser son temps pour être plus efficace
Parcours de formation conseillé
Points forts
de la formation
- Aide à transformer votre expertise technique du chauffage au bois en arguments de vente pour vos clients
- Relances, devis et négos : vendez mieux et plus !
- Permet d'appréhender les étapes à suivre pour concrétiser une vente d'appareil de chauffage au bois
- Suivi post-formation d'1,5 mois : 5 vidéos piqûres de rappel et un entretien téléphonique
Public visé
- Gérant
- Commercial itinérant ou sédentaire
- Collaborateur faisant partie du service commercial
Prérequis
Maîtrise de la langue française à l'écrit et à l'oral
Matériel requis
Aucun matériel nécessaire pour suivre cette formation
Personnes en situation de handicap
Nos locaux sont adaptés aux personnes à mobilité réduite (merci de nous contacter pour plus d'information).
Tarification et conditions de restauration
- 750 € HT (TVA 20%) comprenant le suivi post-formation
- Prise en charge possible par votre OPCO
- Déjeuners inclus (merci de nous prévenir en cas de régime alimentaire particulier)
