GES10
Développer votre efficacité commerciale
Profil
- Gérant
- Commercial itinérant ou sédentaire
- Collaborateur faisant partie du service commercial
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, les participants seront en mesure de développer leur notoriété en s’appuyant sur leur savoir-faire, de vendre aux clients ce qu'ils attendent d’un spécialiste du chauffage au bois, tout en l’aidant à concrétiser son achat.
Durée de la formation
La formation se déroule sur 2 jours (14 heures).
Programme
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La prospection (sur le terrain et sur les réseaux sociaux, utiliser son fichier clients et développer des actions commerciales terrain)
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Le projet du client (comprendre ses besoins, présenter son projet de chauffage au bois et son devis)
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La concrétisation du devis (aider le client à s’engager et mener l’entretien de négociation, relancer son client, organiser des rappels et préparer ses arguments, optimiser son temps pour être plus efficace)
Parcours de formation conseillé
Points forts
de la formation
- Aide à transformer votre expertise technique du chauffage au bois en arguments de vente pour vos clients
- Relances, devis et négos : vendez mieux et plus !
- Permet d'appréhender les étapes à suivre pour concrétiser une vente d'appareil de chauffage au bois
- Suivi post-formation d'1,5 mois : 5 vidéos piqûres de rappel et un entretien téléphonique
Public visé
- Gérant
- Commercial itinérant ou sédentaire
- Collaborateur faisant partie du service commercial
Prérequis
Maîtrise de la langue française à l'écrit et à l'oral
Matériel requis
Aucun matériel nécessaire pour suivre cette formation
Personnes en situation de handicap
Nos locaux sont adaptés aux personnes à mobilité réduite (merci de nous contacter pour plus d'information).
Tarification et conditions de restauration
- 750 € HT (TVA 20%) comprenant le suivi post-formation
- Prise en charge possible par votre OPCO
- Déjeuners inclus (merci de nous prévenir en cas de régime alimentaire particulier)
